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李佳琦开设“所有女生” 新淘宝直播间,弱化主播个人IP

时间:2022-11-16 16:48:00    来源:网络    阅读量:2910   


11月12日,双十一结束后的第一天,李佳琦在直播时官宣了开“所有女生”新直播间的消息。

据界面新闻了解,李佳琦在13号到17号休息,18号晚回归直播间。这期间,“所有女生”直播间接棒开播,18号李佳琦复播后,“所有女生”的开播时间将移至12:00至19:00的白天场,与李佳琦互补。

目前,“所有女生”直播间已正式开播三场,淘宝直播数据显示,在李佳琦的连麦推荐下,首场新直播在1小时42分钟里累计场观超767万,此后两场场观稳定在500万左右。截至现在新直播间已积累了113.5万关注粉丝。

淘宝“所有女生”直播间信息

“所有女生”直播间的粉丝主要来源于李佳琦的老粉,在介绍开设新直播间的原因时,李佳琦在直播中表示,是为了更好地为大家服务。“佳琦决定通过这个直播间,拓宽选品的广度,为所有女生带来更多、更深入的干货讲解,满足所有女生多样化的购物需求,方便那些早睡没办法熬夜的女生以及晚上没时间看直播的美眉们,在李佳琦直播间之外,也可以买到划算的产品,享受到更多助播带来的细致服务,感受到更多的直播陪伴。”

“所有女生,Hello Hello开播咯”,伴随着熟悉的开场,11月14日李佳琦直播间的助播旺旺、庆子出现在新直播间。 “所有女生”是李佳琦对直播间用户们的惯用称呼,用这一名字命名直播间,也能看出其弱化“个人符号”,强调机构属性的偏好,与交个朋友直播间类似。

美腕方面回应界面新闻称,“所有女生”直播间是由美腕全资子公司“成新团(上海)网络科技有限公司”(简称”成新团“)孵化的一个全新全品类日播直播间。由原“李佳琦Austin”直播间的人气主播旺旺、庆子等人担任该直播间主播。

在上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽观察看来,这一举动透露了未来的趋势,即“去大主播个人IP化”,削弱个人对于直播间的影响,增强直播间品牌建设,形成直播间品牌效应,而不是大主播个人品牌。“同时构建主播矩阵,围绕核心优势客群扩展流量池也是mcn机构未来竞争的主要方向。另外一个重要方向应该就是围绕特定领域深入到垂直供应链领域,真正做到ToC影响力转化为商品力。”崔丽丽表示。

点开新直播间的商品链接,可以看到直播主要涵盖美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等常见品类。以11月14日场为例,58款商品链接主要包括袜子、睡衣、运动鞋、防晒霜、泡脚桶等家用产品,基本沿袭了李佳琦针对女性客群的选品风格。

不过,李佳琦与新直播间基本保持独立运营状态。美腕方面回复界面新闻称,公司为“所有女生”直播间配置了完整的招商、运营、合规团队,他们了解电商直播运转、充分把控商品质量、熟悉用户需求,从而确保直播间的高效运转。作为互补,新直播间未来将主打白天场进行日播,计划每天中午12点至晚上19点期间,以满足消费者白天消费的购物需求。

今年双十一期间,淘宝直播阵地的竞争越发激烈,罗永浩、俞敏洪、刘耕宏妻子vivi、遥望科技、无忧传媒等多个明星及机构主播纷纷入驻淘宝直播,拉高了平台整体的活跃度,也与超头形成制衡之力。

崔丽丽认为,美腕选择此时再开一个直播间,一方面,可以将原有大主播直播间里面的相同定位的目标客群纳入其中,更好的围绕客群进行相应的选品和内容建设;另一方面也可以弱化大主播为主进行露出的模式,可以增加和扩展主播的数量,便于打造主播流量矩阵。

在美腕内部,目前还没有为新直播间设立目标,一位内部人士向界面新闻表示,公司的决策相对慢且谨慎,当初用户有需求希望看到更多除了美妆之外的品类,在决定要不要拓服饰品类时,公司也是准备了两年,把所有懂服装的招商、选品、合规质检专业人员配齐,以及运营中台和售后搭好才去做的。“对于这个新的直播间,现阶段我们还是希望能服务好直播间的用户就好。”


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